年终销量盘点，吉利凭什么如此牛气十足？

西门哥

[导读]2016年1月5日，吉利汽车港股公告显示，吉利汽车12月份销量为53633辆，环比增长4%；1-12月份累计销量达509863辆，同比增长22%，提前并超额完成全年销量目标45万辆。与今年中国车市整体大约3%左右的增长率相比，吉利汽车显然远远领先于大盘，呈现出非常好的增长势头。

年末岁初，又到了各大车企交成绩单的时候。

2016年1月5日，吉利汽车港股公告显示，吉利汽车12月份销量为53633辆，环比增长4%；1-12月份累计销量达509863辆，同比增长22%，提前并超额完成全年销量目标45万辆。与今年中国车市整体大约3%左右的增长率相比，吉利汽车显然远远领先于大盘，呈现出非常好的增长势头。

虽然销量增长的幅度是反映一个车企生产销售状况最直接的指标，但如果要进一步分析销量增长的质量，则需要对数据做进一步的深挖。吉利汽车50多万的销量背后到底还隐藏着哪些秘密，我们不妨来做一番解读：

1、轿车构成吉利销量增长的主力。

与其他在SUV领域趁热打铁的自主品牌不同，吉利一直坚持在轿车领域进行持续深耕。在轿车整体市场连年下滑、合资品牌纷纷降价促销的背景下，吉利应该说承受了较大的压力，但实际销量却不降反升，体现出强大的产品竞争力。

就三款主力轿车车型来看，中高级轿车博瑞自上市以来呈不断上升趋势，2015年12月达到全年销量顶峰，为5504辆，这个销量要超过同级别的如迈锐宝、K5这些以性价比著称等合资车型，可视为自主品牌在中高级车领域一个重大突破；A级车新帝豪一直稳居自主品牌销量老大的位置，2015年12月销量达23491辆，再创新高；新远景换代后销量迅速破万且稳步增长，成为自主品牌轿车中的最大一匹黑马。

而另一款轿车金刚2015年的销量也达到64428辆，市场占有率稳居自主品牌A0级市场第一。由此可见，吉利的轿车战略已初见成效，开始进入健康持续发展的轨道，而随着全新金刚、2016款新远景、2016款新帝豪等新产品的逐步上市，将更有力地强化吉利在轿车方面的优势，未来值得期待！

2、战略布局是销量增长背后的支撑点

销量最终反应的是车企的综合实力和规划水平，吉利汽车之所以能在2015年逆势上扬，与其高水平的战略布局息息相关。

首先是品牌调整初显成效，吉利近几年来聚焦于一个吉利品牌，在统一的品牌构架下集中优势资源，完善产品矩阵，着力打造爆款车型，品牌影响力大大提升；

其次是产品竞争力不断增强，自收购沃尔沃之后，吉利在产品研发上的水平可谓突飞猛进，在造型设计、动力系统、底盘调校等各方面都有质的提升，并逐渐引入了更为先进的平台化生产方式，在品质把控体系上也与合资车企看齐。

其三是渠道优化下沉，与回归一个品牌相呼应，吉利在渠道上也进行了收放整合，统一品牌VI形象，统一服务标准和流程，全面提示经销商的运营能力，同时通过搭建电商平台、构建了新的销售渠道。

最后是营销多样化创新，除了强化体验式营销，吉利汽车在2015年还尝试了多种营销方式，包括体育赛事冠名、明星代言、公益活动、大篷车路演以及新媒体矩阵式跨界事营销，还有多种接地气的促销活动。

3、布局2016，构筑全新的产品矩阵。

汽车销售都有一定的周期性，能否提前做好产品布局，将决定未来一段时间内的整体销量。为此，吉利在2016年会有更深远的布局，而产品将是布局的重中之重。浙江吉利控股集团有限公司董事、CEO兼总裁安聪慧多次表示2016将是吉利的产品年。

据悉，2016年吉利将推4款全新车型，而且都会在上半年上市，包括全新帝豪三厢轿车、GX7换代车型、博越以及帝豪跨界SUV。这4款新车当中，3款都是SUV车型，并且覆盖了不同的细分市场。由此可见，在轿车领域夯实基础并成为自主品牌领导者之后，吉利将逐步加大对SUV的投入。既然在压力山大的轿车市场已经披荆斩棘，在市场热度颇高的SUV市场，相信吉利会有同样出色的表现。

在自主品牌阵营中，吉利向来比较低调而务实。如果说前几年，吉利一直潜心于消化吸收并购沃尔沃后所带来的一系列技术成果，那么2015年销量上的迅猛增长，可视为吉利在产品研发实力全面提升后的一次大爆发。而吉利一直所坚持的轿车优先战略，虽然看起来费力不讨巧，但却奠定了品牌发展壮大的坚实基础，在未来复杂多变的中国车市格局中，吉利在产品布局方面的优势将会得到进一步凸显。2016年，吉利将销量目标定为60万辆，让我们共同期待！