艺恩-有妖气二次元营销分享沙龙在上海举行

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随着Z时代崛起，二次元正从圈地自萌到跻身主流，演变为当下年轻人最重要的生活方式之一。2018年，《恋与制作人》爆红，《魔道祖师》搅动同人江湖，鬼畜视频、宅舞和表情包层出不穷，从线上到线下，全世界都在吹着年轻的风。

展望2019，无论是内容方、品牌主还是营销公司，其实都在面临相似的困境：怎样更好踩准年轻人的节拍？如何用新的内容和玩法，深度链接年轻的增量用户，对他们的价值进行充分挖掘？内容IP的流量如何转化为品牌粉丝，并进一步达到销售转化？

一场行业迭代和破局在所难免，但又应该如何找准新的趋势？

（艺恩x有妖气二次元营销分享沙龙活动现场）

12月19日，艺恩-有妖气二次元营销分享沙龙在上海举行。本次活动以“动漫IP 二次元营销方法论”为主题，邀请影视公司、综艺公司、内容营销公司、品牌主等 IP 产业链上下游的各方齐聚一堂，就目前泛娱乐生态下动漫IP 营销的最新玩法和发展前景展开讨论，并对 IP 内容营销与IP价值变现进行解析，探讨如何最大化释放IP的娱乐营销势能，共谋行业发展新格局。

二次元究竟是怎样的文化，具有哪些新的消费特征？来自IN次元的副总裁方树首先带来了对二次元文化、生态与人群的最新洞察。在他看来，二次元文化经过多年培育，商业市场化已经打开新世界大门，“但二次元也有自己的社交暗语、平台喜好和KOL，比如舞见、唱见、画师、Coser等，通过这些KOL打入二次元群体，会更利于品牌吸引粉丝转化。”

（IN次元副总裁方树分享二次元洞察报告）

作为中国第一家互联网原创漫画平台，有妖气曾打造过《十万个冷笑话》《镇魂街》和《端脑》等顶级动漫IP。围绕平台的内容优势和IP运营，有妖气的副总裁谢正瑛做了详细阐述。她强调，有妖气对自身的定位是只做原创动漫，对于IP的态度则永远是开发和共赢，“作为平台，有妖气要做的是开放和连接，通过平台和产业链的上下游为IP赋能。”

基于《十万个冷笑话》《镇魂街》等IP，有妖气也制定了深度的全产业链开发战略，打造“王道内容”和IP运营的新通路。在谢正瑛看来，“在整个行业都在追求短平快、追求流量的背景下，有妖气仍然讲的是故事、情怀和价值观，讲的是如何守护好你的英雄梦。”

（有妖气副总裁谢正瑛分享有妖气平台发展之道）

近年来，有妖气也在积极试水游戏和品牌联动，以创新番外、品牌定制、沉浸式营销等方式，探寻二次元营销的花式新玩法。活动现场，来自有妖气高级商务经理郑心洁，详细介绍了有妖气在二次元营销领域的成功案例。如《十万个冷笑话》为雪碧打造二次元营销矩阵，开辟商业变现模式；携手七度空间，为其进行全新IP形象定制，打造出“元七七”这一全新人设，为产品融入漫画元素和二次元风格，与年轻人圈层打成一片等

（有妖气高级商务经理郑心洁介绍平台二次元营销案例）

之后，有妖气商务总监曹晓雪则带来了有妖气平台上的联动玩法，降维分享了有妖气在B端立体化的二次元营销矩阵。“二次元营销的核心，就在于集合平台优势，结合品牌内核+二次元元素，塑造出专业、年轻、有趣的品牌形象，提升品牌的情感连接和转化率，打响知名度和名誉度。”她也表示，2019年有妖气将回归用户价值，优化平台，丰富运营，主推“少年漫”和“少女漫”两大类型，通过产业联动，深挖《球娘》《灶神4917》等漫画IP的内容价值。

（有妖气商务总监降维分享有妖气联动玩法）

随着泛娱乐内容付费遍地开花，如何在数据驱动下，对IP的商业价值进行更精准的评估？艺恩合伙人、华东区总经理高文韬认为，从趋势上看，移动互联网用户规模正在达到天花板，短视频强势崛起，而在二次元领域，动漫正在成为影视IP源头与孵化的加速器，迎来快速增长。在此背景下，艺恩正在打造IP解决方案和IP创新指数，希望以数据驱动+行业洞察，覆盖IP运营全链条，真实展现IP的商业潜力，用心服务好泛娱乐行业的每一环节。

（艺恩合伙人高文韬解读IP商业价值及发展潜力）

在圆桌论坛环节，灿星战略研发部总监张子秋、有妖气商务总监曹晓雪、IN次元副总裁方树和艺恩合伙人高文韬四位嘉宾，共同以《Z世代娱乐营销进化论》为话题展开讨论。

对于娱乐营销如何打进年轻人圈层，方树认为，核心是做好两点，“心态要放开一点，姿态要放低一点。”曹晓雪也认为，二次元可以和年轻人划等号，“对于品牌来说，内心不应有次元壁，而是积极融入年轻人中间。”而在张子秋看来，“现在年轻人从骨子里是自信的一代，也很愿意自黑自嘲，所以从营销角度，只要是好的内容他们都会自发安利，因此无论综艺还是动漫，抓住年轻人的心智非常重要。”

（“Z世代娱乐营销进化论”为话题的圆桌讨论）

随着二次元文化的日趋盛行，“9000岁”的话语权不断提升，以有妖气为代表的二次元平台，凭借天然的IP优势和用户基础，正在成为品牌抢占二次元用户的绝佳宣发阵地，并不断开辟出商业变现的全新路径。如何帮助品牌实现年轻化，如何与年轻人打好交道，可以预见的是，二次元营销的未来征程，将是一片星辰大海