职场“攻薪计”

职场中浮浮沉沉，薪水却始终停滞不前，这恐怕是不少人心中的痛。如果你在人事部的“考评排行榜”上一直名列前茅，为什么不试着向老板提出加薪，争取自己应得的利益呢？当然，谈加薪事关重大，没有方法、技巧，结局很可能会与你的愿望背道而驰。那么，如何与老板沟通才能实现加薪的目的呢？春节将至，本报记者为职场人整理出职场“攻薪计”，让每位职场人在与老板沟通的时候都掌握正确的方法和技巧。

    盲目“跟风”

    好过当“带头大哥”

    有很多人在希望加薪时，首先想到的就是人多力量大，其实恰恰相反，老板和领导最反感的就是“团伙犯上”，因为他的面子不仅荡然无存，同时会在单位中形成非常不好的影响，所以，如果你有加薪的想法也要自己去谈。

    进行薪酬谈判时，千万不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。几个人拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会成为牺牲品，跟从者倒多少能得到一点实惠。因此，切勿带一帮“小弟”前去切磋，一切都要依靠你自己。

    最好的办法就是单独与老板约见，之后将你的想法直接告诉老板，即使无法取得最好的结果，老板也不会对你有太多的想法。

    与人攀比

    绝对不明智

    许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打便已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来谈加薪，反而会忽视你的实力。

    正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，尽量用数据说话，比如你为公司带来了多大的效益、你从事的岗位在近几年中所取得的成就等等，用事实去说服老板。

    即使是与你一个部门的人工资要比你高，也不要从这个角度去和老板谈判，每个人都会有自己的价值体现，而且老板也有自己的判断，只要你做好了本职工作，相信每个老板都会看在眼中。

    找出你具有含金量的加薪筹码，这种筹码，指的是真正让你增值的、证明你在未来能够为公司创造更多价值的、能够得到老板认可的筹码，要体现出你的独特价值。你与别人所不同的、真正体现你独特价值的东西，才是真正的有含金量的筹码。

    加薪跳槽

    不可画等号

    有一部分人，谈到加薪的时候总是和跳槽联系到一起，其实这也是非常不明智的举动，永远要记住“地球离了谁都照样转”的道理，你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对难堪的结局吧。

    面对将加薪与跳槽联系到一起的人，多数老板都会以为你已经找到了“下家”，所以才会肆无忌惮地将加薪放到台面上，所以他并不会满足你的要求，或许留下你也只是权宜之计。所以，即使加薪的要求没被采纳，你也要表示出自己对于单位有着很深的感情，这样对于你以后的发展是有着很大影响的。

    也有人会选择“迂回”的办法，就是将其他单位要高薪挖他的消息巧妙地传递到老板耳中，这个时候他其实面对的就是一把“双刃剑”，如果这个消息得到了老板的首肯，老板认为你还会为他带来更多的价值，那么加薪就是顺理成章的事情，但如果老板认为你已经产生了“二心”，那么不仅加薪非常困难，同时你在这个单位的未来也将蒙上一层阴影。

    要求加薪

    尽量挑好时机

    另外，如何选择与老板商谈加薪的时机也非常重要，当公司处于困境、老板心情不好的时候，去进行加薪谈判，显然不会得到理想的结果，“灰头土脸”其实已经是好的结果了，如果严重的话，或许你将失去这份来之不易的工作。

    商谈加薪可以选择公司大赚了一笔或者老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。

    因为老板在这个时候确实需要员工投入更多的激情和精力，如果没有实惠，员工也不会一如既往地投入到他的本职工作中，最后很有可能是“双输”的局面。

    业内行情

    也是参考标准

    在一个城市中，肯定会有与你的岗位完全一样或者相似的单位，所以想要加薪，你需要搞清楚自己所干这一行的薪金水平大概是多少，盲目、过高的要求绝对不切实际，但也不要毫无参照地为了加薪而去谈加薪。

    如果你的薪水已经处于这个城市中的一流水平，要加薪只能转行了，加薪最确切的理由就是你的薪水确实在同一岗位中已经低于平均水平，而且你也确实将自己的价值充分体现了出来，这个时候，可能就要考虑你的老板究竟是否会为你付出更多的薪水了。

    如果是那种从来不主动为员工加薪的老板，说明他可能有些刚愎自用，尽量避免与他进行正面接触。而如果老板看起来通情达理并且非常睿智，那么只要拿出最佳理由，相信加薪一定会是顺理成章的事。